紅圈營銷的八年陳客戶

從北京走向華北乃至全國市場，紅圈營銷幫助并見證了公司的成長。

企業名稱

加州原野（北京）食品有限責任公司
行業

快消/泛快消
最常用功能

客戶管理/考勤簽到/拜訪巡店/數據報表
產品

紅圈營銷

企業簡介

加州原野（北京）食品有限責任公司，是北京市萬佳利食品有限公司自創品牌和注冊公司，成立于2008年，是以休閑食品為主，主要生產堅果炒貨、水果干、蜜餞制品。

公司是全國與美國派拉蒙農場簽訂長期供貨協議的國內三家休閑食品公司之一，從源頭確保產品品質。專業的優選標準，精湛的制作流程，成就加州原野極致的陽光品質和絕妙的陽光味道。

公司立足北方市場，以節慶禮盒產品見長，開發出多口味、多形式的產品，致力成長為北京市場的干果禮盒領先品牌。

使用了紅圈營銷，我們才真正清楚地知道業務員每天都去哪了，都干什么了，業務員也因此變得更自覺、更積極了。

——行政副總經理逯金玲

管理挑戰

公司不了解業務人員每天的工作情況
沒有高效的考勤管理方式
業務員考核基本看業績
公司不了解產品在一線市場的陳列等情況
解決方案

系統全程記錄業務員每天去了哪，做了什么
手機簽到簽退，系統自動生成考勤報表
客戶拜訪等日常工作全程記錄，員工的工作努力程度公司看得到
督導、理貨員把產品的陳列、堆頭、促銷等拍照后實時上傳
效果

業務員工作更自覺，積極性提高
考勤管理規范、高效
結合工作勤奮度及業績做綜合分析，有針對性的解決問題
及時了解產品的陳列等情況

使用情況詳述：

1、業務人員工作積極性提高

和很多快消企業一樣，此前萬佳利對外勤人員的管理一直很頭疼。快消行業的人員管理太難了，天天都在外面跑，你知道他們每天都干嘛去了，是不是真的去巡店、去拜訪客戶了。我們之前有一個業務員，在年底最忙的時候，一星期都沒見著他人影，后來發現他跑到別人家的庫房里忙活去了。也就是使用了紅圈營銷，我們才真正清楚地知道業務員每天都去哪了，都干什么了，業務員也因此變得更自覺了。

2、考勤管理規范、高效

使用了紅圈營銷以后，萬佳利要求業務人員每天通過紅圈營銷簽到、簽退，公司每個月都會從平臺端導出考勤報表，做考勤異常分析，如果某個員工某天沒有打卡，就需要告知公司原因，并由部門經理確認。如果部門經理確定他當天上崗了，但由于特殊原因沒有打卡，那公司就判定他當天的考勤有效，否則就視作無效考勤。

3、過程與結果互相驗證，有針對性的解決問題

例如，北京地區的業務員每人要維護二十家左右的客戶，談產品進場、采購、回款等事項，我們要求他們在拜訪客戶時必須在紅圈營銷上操作，每個月我們也會導出來客戶拜訪的報表，和當月的銷售業績一起作分析，如果銷售業績不理想，就會分析是拜訪量不夠，還是因為其他原因，有針對性地解決問題。

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