佛山市盈輝作物科學(xué)有限公司是國家定點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，也是目前國內(nèi)較大的農(nóng)藥水基化制劑研發(fā)及產(chǎn)業(yè)基地。公司擁有總用地面積3萬多平米的全新現(xiàn)代化廠房和倉儲，各劑型全自動生產(chǎn)線，尖端的分析檢測設(shè)備及先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)中心，集研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)推廣服務(wù)為一體的現(xiàn)代化大型產(chǎn)業(yè)基地。已通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和OHSMS18001職業(yè)健康管理體系認(rèn)證。目前已取得三證齊全的環(huán)保型農(nóng)藥制劑產(chǎn)品近100個(gè)，在途登記產(chǎn)品近200個(gè)，囊括殺蟲劑、殺線劑、殺菌劑、除草劑、作物營養(yǎng)等類別。

使用情況詳述：

1、客戶的精細(xì)化管理

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司的客戶數(shù)量日益增多，如何對這個(gè)龐大的信息庫進(jìn)行管理成為一個(gè)難題。紅圈營銷的“客戶管理”功能幫助公司建立了完備的客戶資源檔案，解決了專人整理客戶信息的麻煩，由于客戶資料云端儲存，避免了人員職位變更或者離職而導(dǎo)致的客戶流失問題。紅圈營銷還可以清晰顯示客戶的具體分布位置，方便公司對客戶進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和管理。

使用紅圈營銷以后，業(yè)務(wù)員在手機(jī)上可以新增客戶，隨時(shí)隨地查看客戶的基本檔案和跟進(jìn)動態(tài)，以免遺漏客戶或忘記客戶的跟進(jìn)情況。管理者可以隨時(shí)隨地通過手機(jī)查看業(yè)務(wù)員跟進(jìn)客戶的情況，及時(shí)給予工作指導(dǎo)。

2、提升工作效率，維系良好的客情關(guān)系

以前，業(yè)務(wù)員每天都在外面跑，每月才回公司一、兩次，開會做工作匯報(bào)，公司無法掌握他們有沒有真正去了解客戶需求、去解決客戶問題，也難以知道真實(shí)的市場銷售情況。使用紅圈營銷以后，業(yè)務(wù)員每天在手機(jī)上考勤、提交工作日報(bào)和拜訪記錄，他們每天去了哪兒、拜訪了哪些客戶、在客戶那具體做了什么，公司都能清楚地知道。紅圈營銷還能自動生成關(guān)鍵數(shù)據(jù)報(bào)表，每個(gè)業(yè)務(wù)員的拜訪量有多少、當(dāng)月的出勤情況如何、客戶每個(gè)月被拜訪的頻次有多少，都有清楚的數(shù)據(jù)分析。

在紅圈營銷的助力下，公司與經(jīng)銷商及零售店建立起了互惠共存的深度合作關(guān)系，大力開展了基層市場的技術(shù)營銷和推廣服務(wù)，營銷團(tuán)隊(duì)深入田間地頭開展試驗(yàn)示范，舉辦現(xiàn)場會、農(nóng)民會、推廣會，幫助廣大農(nóng)戶識別癥狀、指導(dǎo)用藥，開創(chuàng)了基層推廣新模式，大大提升了公司的競爭力。